Comment déterminer votre prix création de logo ? Vous entendez dire qu’il y a des agences qui facturent jusqu’à 500.000 Dh et plus pour la conception d’une identité de marque et puis il y a des agences qui font une course vers le bas. Où situez-vous dans l’échelle des tarifs de création de logo ? Et comment pouvez-vous fixer le prix de vos créations pour que vos clients reçoivent de la valeur et que vous puissiez payer vos factures (et même plus) ?
Dans notre guide ultime des prix création de logo, vous apprendrez :
- Quels sont les prix à prévoir si vous avez besoin d’un nouveau logo ?
- Comment les clients choisissent le meilleur graphiste pour le travail.
- Déterminer le montant que vous devez facturer
- Trois modèles différents de tarification pour la création de logo
- Comment ancrer et encadrer vos prix de conception de logo ?
- Que faire lorsqu’un client vous dit que votre prix est trop élevé ?
- Comment gérer les appels des clients à petit budget ?
- Comment augmenter vos prix de création de logo ?
- Comment augmenter la demande pour vos services créatifs ?
Vous n’êtes pas créateur de logos et vous cherchez des moyens pour fixer le prix de vos services créatifs ?
Alors ce guide est aussi pour vous !
Lorsque nous parlons de logo, il suffit de le changer par tout ce que vous fournissez : rédaction, conception UX/UI, marketing des médias sociaux – vous le nommez et ce guide vous aidera à le tarifer !
Ce à quoi il faut s’attendre lorsqu’on paye pour un logo (pour les clients)
Vous êtes directeur d’une entreprise et vous êtes tombé sur cet article en espérant trouver des informations sur le prix d’un logo.
Bienvenue – nous sommes heureux que vous soyez ici !
La première chose à laquelle nous voulons que vous pensiez (au-delà de votre budget – nous y reviendrons) est pourquoi vous avez besoin d’un logo ?
Quel problème business espérez-vous que ce nouveau logo puisse résoudre ?
Comment allez-vous mesurer le succès du logo une fois qu’il sera mis en place ?
Et en parlant de mise en œuvre, où est-ce que ce logo va-t-il aller ? Aurez-vous besoin de variations supplémentaires du logo, d’un nouveau système de couleurs et de caractères, d’illustrations et de motifs, et d’un guide de style de marque ?
Avant de chercher un créateur de logo et de vous interroger sur le prix, pensez à la valeur ajoutée que ce logo apportera à votre entreprise.
À partir de là, recherchez des graphistes qui ont non seulement le portefeuille qui correspond à votre entreprise, mais qui parlent aussi avec vous des problèmes que le logo va résoudre.
Plus le logo et l’éventuel nouveau système d’identité apportent de la valeur à votre entreprise, plus il faut d’attendre à payer.
Les designers qui facturent de petites sommes ne vont pas se soucier de résoudre de gros problèmes business. Ils vont juste vous donner un logo qui peut (ou ne peut pas) répondre à vos objectifs d’entreprise.
Et si votre nouveau logo ne résout pas un gros problème commercial, cela vaut-il la peine de faire concevoir un nouveau logo ? Y a-t-il un autre aspect de votre entreprise qui nécessite plus d’attention ?
Mais disons que ce nouveau système d’identité va vraiment faire avancer votre entreprise.
Peut-être y a-t-il un décalage entre l’image que vous donnez et celle que vous voulez donner pour attirer de nouveaux clients.
Voilà qui mérite qu’on y prête attention !
Combien cela va-t-il coûter ?
Cela dépend vraiment du designer – de son expérience, de son niveau de spécialisation dans un style ou dans un secteur particulier, et de sa demande.
Cela peut aller de 15 000 dh pour un logo unique à plus de 100 000 dh pour un nouveau système d’identité.
Nous vous encourageons à consulter des sites comme Behance et à chercher sur Google « graphiste d’identité de marque » dans votre secteur d’activité afin de trouver le bon designer qui vous aidera à atteindre vos objectifs business.
Et si vous finissez par opter pour un graphiste freelancer pas très cher, n’oubliez pas que vous en avez pour votre argent.
Comment les clients choisissent qui va réaliser leur logo ?
Comment se fait-il que certains designers soient capables de facturer dix, voire cent fois plus que d’autres pour la conception d’un logo ?
Il faut commencer par réfléchir à la valeur que le logo apportera au client.
À une extrémité du spectre des clients se trouvent les grandes entreprises.
Il y a beaucoup de risques pour eux lorsqu’il s’agit de mettre en place un nouveau logo.
Que se passe-t-il si quelque chose tourne mal ? Pensez à tous les endroits où ce logo pourrait être placé et imprimé, et aux sommes d’argent en jeu si le changement de marque ne se passe pas bien.
Si un nouveau logo et une nouvelle identité de marque ne garantissent pas forcément un impact positif sur l’entreprise, ils peuvent certainement avoir un impact négatif.
Les entreprises recherchent donc l’option la moins risquée. Elles recherchent des agences et des graphistes qui ont fait leurs preuves dans la conception de logo dont elles ont besoin et qui ont des budgets plus élevés.
En fait, si vous ne faites pas payer suffisamment ces entreprises, vous aurez l’air risqué.
A l’autre bout du spectre, il y a les boutiques familiales. Les petites entreprises.
Les logos peuvent n’apparaître que sur un site web et quelques autres points de contact, comme la signalisation et les médias sociaux – peut-être un peu dans des emballage, mais ils n’auront pas un gros budget pour l’impression.
Pour ces types d’entreprises, le risque n’est pas aussi élevé car si le logo est mal conçu, la correction est plus facile. Le logo n’a donc pas autant de valeur. Cela signifie que le budget ne sera pas si élevé et qu’ils chercheront des designers avec des prix de conception de logo plus bas.
Mais même si vous faites des prix pour de petites boutiques familiales ou de grandes entreprises, tous les clients veulent savoir que vous êtes l’option la moins risquée.
Vous voulez plonger dans le détail avec une personne que j’admire (Chris Do) sur la tarification de conception de logo ? Alors regardez cette vidéo populaire où il explique comment vous pouvez commencer à parler affaires avec vos clients.
Parce que les clients veulent savoir que vous connaissez comment fonctionne un business et pas seulement la conception de logovous si voulez obtenir un tarif plus élevé.
Comment pouvez-vous montrer que vous êtes l’option la moins risquée ?
Les clients vont regarder :
- La preuve sociale
- Références
- les études de cas
- Expertise
- Historique de la clientèle
Déterminer votre niveau minimum d’engagement pour le prix de création de logo
Maintenant que nous avons vu ce dont le client a besoin, parlons de ce dont vous avez besoin.
L’époque où vous fixiez le prix d’un logo en fonction de votre intuition et le baissiez dès qu’un client potentiel vous disait que c’était trop cher est révolue.
Vous avez des factures à payer !
Vous allez donc déterminer votre niveau d’engagement minimum pour les projets de conception afin de savoir exactement ce que vous devez rapporter pour chaque projet.
Voici une méthode simple et rapide pour déterminer votre niveau minimum d’engagement :
- Additionnez tous vos frais généraux pour un mois – combien cela coûte-t-il pour faire tourner l’entreprise ?
- Ajoutez votre propre salaire – combien allez-vous gagner chaque mois ? Cela devrait couvrir vos dépenses personnelles et même plus – car les gens créatifs doivent s’amuser !
- Tenez compte des impôts mensuels, sinon ils reviendront vous hanter.
- Ajoutez maintenant le bénéfice – combien voulez-vous qu’il vous reste à la fin du mois ?
- Multipliez-le par 12. C’est le montant que vous devez rapporter en un an.
- Déterminez le nombre de projets que vous pouvez réaliser de façon réaliste en un an.
- Divisez votre objectif de revenu annuel par le nombre de projets.
- Vous avez maintenant votre niveau minimum d’engagement – vous connaissez le montant le plus bas que chaque projet doit coûter.
Voyons maintenant trois modèles de tarification de conception de logo à considérer.
Modèle de tarification de logos #1 : apports
Pensez à la tarification des apports comme votre taux horaire ou journalier, et plus encore.
Nous l’appelons le coût plus.
Parce que vous devriez vraiment facturer votre taux horaire ou journalier, vos frais généraux, les frais divers, et ajouter une marge de profit.
Maintenant, cela peut être un peu confus et ce n’est pas quelque chose que nous recommandons pour la tarification de conception de logo.
Passons donc à un modèle de tarification de conception logo qui sera beaucoup plus efficace.
Modèle de tarification de logos #2 : les résultats
C’est le modèle de tarification qui sera probablement le plus facile à comprendre pour vous.
Vous et le client déterminez la portée du travail et vous êtes payé pour les livrables.
C’est très bien si vous êtes efficace – vous pouvez faire le travail rapidement, sans avoir à vous soucier d’un taux horaire, et vous pouvez passer à la tâche suivante.
La tarification en fonction des résultats se retournera contre vous si vous n’avez pas mis en place un contrat qui précise le nombre d’options de logo et de révisions que le client recevra, ainsi que d’autres conditions concernant le délai dont dispose le client pour envoyer ses demandes de révision et s’il y aura des frais supplémentaires si le projet ne se déroule pas comme prévu parce que le client tarde à vous rappeler.
Alors, comment déterminer le coût de vos réalisations ?
Référez-vous à votre niveau d’engagement minimum !
Modèle de tarification de la création de logo n° 3 : basé sur la valeur
Imaginons un scénario client pendant une seconde.
Disons qu’une boulangerie locale vous appelle pour vous demander un logo.
Elle vient de se lancer et dispose d’un budget limité, mais elle veut vraiment que son logo soit bien conçu. Il sera utilisé sur leur site Web, leur signalétique et les autocollants de leur emballage minimal.
Vous proposez donc un prix de 20 000 Dh et ils acceptent. Tout va pour le mieux dans le meilleur des mondes.
Le lendemain, un magasin d’alimentation biologique vous appelle. Ils ont une nouvelle ligne de jus de fruits qui nécessite une identité visuelle. Ils ont besoin de plusieurs variations pour les différents jus de la gamme de produits, qui sera déployée dans tous leurs sites à l’échelle nationale.
Leur donneriez-vous le même prix ?
Vous pourriez très bien perdre le travail si vous proposez un prix trop bas.
C’est là que la tarification basée sur la valeur entre en jeu.
La tarification de création logo basée sur la valeur signifie que vous fixez le prix pour le client et non pour le projet.
Vous commencez à considérer la valeur que ce projet de design apportera au client.
Cela signifie que vous allez devoir avoir une conversation avec vos clients potentiels sur leur état futur désiré et comment ce logo s’intègre dans leurs objectifs business.
Vous devrez commencer à poser des questions telles que :
- « Pourquoi vous nous appelez ? »
- « Pourquoi pensez-vous avoir besoin d’un nouveau logo ? » Commencez à noter leurs problèmes
- « Autre chose ? » Continuez à creuser jusqu’à ce qu’ils découvrent tous les problèmes.
- « Comment allons-nous mesurer la réalisation de ces objectifs ? » Vous voulez déterminer leurs paramètres de réussite.
- « Quelle augmentation des revenus espérez-vous que cette initiative apportera à l’entreprise ? » Mettez-y un chiffre.
- « Quel pourcentage de ce chiffre pensez-vous investir ? »
C’est là que vous et le client pouvez commencer à avoir une conversation sur le fait que ce pourcentage est disproportionné ou non par rapport à la quantité de valeur que le logo (ou tout autre service créatif) apportera.
Par exemple, si un client dit que son identité visuelle ne correspond pas à son public cible, qu’il espère augmenter ses revenus de 500 000 Dh l’année prochaine et qu’il ne veut dépenser que 5 000 dh pour une nouvelle identité visuelle, cela ne représente que 1 % !
Cela semble un peu disproportionné.
Cela ouvre la conversation pour négocier si le client est raisonnable.
Comment parler du budget avec les clients ?
Nous savons, toute cette stratégie de prix semble très simple – en théorie.
Mais comment faire pour commencer à parler du prix de la conception de votre logo avec des clients potentiels.
Indiquez votre prix tôt et fréquemment
Nous espérons vous avoir convaincu de fixer le prix en fonction des résultats ou d’essayer la pratique de facturation en fonction de la valeur. Vous êtes un pro !
Voici donc notre conseil numéro un pour la tarification de conception logo qui va vous mettre sur la voie du succès et vous aider à éliminer rapidement les acheteurs de prix et les clients qui font de mauvaises affaires.
Dites votre prix au téléphone avec les clients avant de le montrer par écrit.
Ce conseil est tiré directement du livre de Blair Enn, Pricing Creativity.
Nous ne voulons pas que vous passiez des heures à rédiger une proposition sophistiquée pour vous rendre compte que le client est loin de pouvoir vous payer.
Et nous ne voulons pas que vous attendiez le deuxième appel avec un client potentiel pour commencer à parler de prix.
Tout d’abord, c’est une question de respect. Pas seulement pour vous, mais aussi pour le client.
Vous perdez à la fois votre temps et celui du client si vous ne vous mettez pas au travail.
Et en parlant de business, cela montre que vous êtes un véritable homme d’affaires lorsque vous n’avez pas peur de parler du prix dès le départ.
Seuls les amateurs seront découragés par la discussion sur le prix et les professionnels seront impressionnés.
Une fois que vous aurez obtenu un accord verbal sur le prix de votre logo, alors (et seulement alors) vous enverrez une proposition écrite pour approbation.
Ancrage du prix
Que vous fixiez ou non le prix de votre logo (ou de tout autre travail de conception) en fonction des résultats ou avec un modèle basé sur la valeur, vous devez parler du prix rapidement et souvent, et vous devez l’ancrer.
L’ancrage du prix est une pratique qui consiste à indiquer d’abord le tarif le plus élevé possible, suivi de la somme inférieure de votre fourchette de prix.
Par exemple, votre niveau d’engagement minimum est de 30 000 Dh pour un logo, mais le prix peut augmenter en fonction de la portée, de la complexité et du nombre de révisions.
Vous pouvez dire à votre client potentiel que, selon la nature du projet, un logo peut coûter entre 100 000 et 30 000 Dh.
En indiquant d’abord le chiffre le plus élevé, vous préparez les clients potentiels au budget maximum dont ils auront besoin. Ils vont rester bloqués sur ce chiffre. Faites une pause et laissez-les encaisser ce chiffre élevé.
Indiquez ensuite le prix le plus bas. Ils vont penser que le prix le plus bas est une bonne affaire !
Vous pouvez alors leur demander si leur budget est compatible avec votre fourchette de prix.
Si c’est le cas, c’est génial ! Vous pouvez passer directement à la fourchette de prix !
Mais si ce n’est pas le cas ? Ne vous inquiétez pas, nous allons aborder ce sujet dans une seconde !
Quand un client vous dit que le prix de votre logo est trop élevé
Cela arrivera forcément, surtout si vous connaissez votre niveau d’engagement minimum et si vous traitez la facturation de création de logo comme un moyen pour construire une entreprise prospère.
Certains clients potentiels vous diront que votre prix est trop élevé.
Avant de passer à la façon de traiter cette objection, sachez que l’un de nos mots préférés est non.
Vous n’êtes pas obligé d’accepter n’importe quel travail de conception, surtout s’il ne vous permet pas de garder la lumière allumée.
Dire oui à des projets peu rémunérateurs peut sembler être une solution à court terme pour augmenter vos revenus, mais à quel prix ?
Pour chaque client peu rémunérateur auquel vous dites oui, vous dites non à des opportunités qui pourraient vraiment changer la trajectoire de votre entreprise.
Et n’oubliez pas qu’avant que ce client à faible revenu ne vienne frapper à votre porte, vous deviez encore trouver un moyen de payer vos factures.
Maintenant, avant de commencer à dire immédiatement non, voici un conseil de Othman le directeur de Othmanstudio
S’ils n’acceptent pas à votre prix, vous n’êtes pas obligé d’accepter leur prix.
Vous pouvez toujours négocier, tant que votre niveau minimum d’engagement est respecté.
Cela peut vous ramener à votre fourchette de prix.
Avez-vous proposé une formule de niveau inférieur qui corresponde à leur budget ?
Ou bien pourriez-vous demander un partage des revenus du projet ? Demandez un pourcentage des revenus des nouveaux clients pendant une période donnée et faites le travail gratuitement. Cela ne présente aucun risque pour le client, mais après avoir entendu cette proposition, il pourrait y réfléchir à deux fois avant de rejeter votre prix initial.
Vous voulez voir ce type de négociation en action ?
Alors regardez ce jeu de rôle avec Chris Do et Futur Pro Group, Mo.
Comment augmenter vos prix de conception de logo
Si vous êtes arrivé jusqu’ici, vous vous demandez peut-être comment augmenter réellement vos tarifs.
Vous vous êtes peut-être rendu compte que vous vous vendez mal et que vous ne facturez pas assez pour joindre les deux bouts ou pour compenser la valeur que vous apportez à vos clients.
On dirait qu’il est temps d’augmenter vos prix pour la conception de logo !
Voici comment le faire en une seule étape : Commencez à négocier comme si vous négociiez pour quelqu’un d’autre que vous aimez.
Imaginez que vous vous battez au nom de quelqu’un d’autre.
Mettez-vous à l’aise à dire non si les gens ne peuvent pas respecter vos prix.
Vous n’avez pas à vous justifier.
Ne soyez pas offensé par les clients à petit budget, mais ne vous sentez pas non plus coupable de facturer ce que vous valez et de dire non.
Plus un client vous paie, plus il vous dit merci. Plus il appréciera votre travail.
Doublez simplement votre prix demain sans explication. Pas besoin d’un script d’explication. S’ils n’aiment pas, c’est bon. Passez à autre chose.
Comment créer plus de demande pour votre travail de conception
La demande détermine le prix.
Plus vous êtes demandé, plus le prix de votre logo peut être élevé.
Alors comment créer plus de demande ?
Avant de passer à la formule pas si magique pour créer la demande, passons en revue les bases.
Vous devez être fiable.
Respectez les délais, présentez-vous aux réunions, faites ce que vous dites à chaque fois.
Vous devez être talentueux.
Travaillez à remplir votre portfolio de cas d’études de qualité qui montrent ce que vous pouvez vraiment faire.
Vous devez être une personne avec laquelle il est agréable de travailler.
Les gens ne vous recommanderont pas et vous n’obtiendrez pas de travail en continu si vous ne l’êtes pas.
Maintenant, si vous cochez toutes ces cases, vous êtes prêt pour le changement qui vous fera connaitre.
Vous devez être sur un marché où il y a une demande pour vos compétences.
Donc d’abord et avant tout, restez loin de Freelancer et des sites similaires.
Il y a beaucoup trop de concurrence pour un rendement limité. Vous n’atteindrez pas votre niveau minimum d’engagement avec ce type de clients, car les personnes qui recherchent ce genre d’accord ne cherchent pas à résoudre un gros problème dans leur entreprise.
Alors comment pénétrer un marché qui n’est pas si plein ?
Vous devez vous spécialiser. Devenez le créateur de logo d’une industrie particulière.
Cela peut être les boulangeries, les architectes ou les studios de yoga.
Faites quelques recherches et choisissez un marché viable que vous pouvez dominer et votre demande augmentera.
Conclusion
La tarification de création de logo ne doit pas être si compliquée, mais il y a quelques éléments à prendre en compte.
N’oubliez pas de :
- Déterminer votre niveau minimum d’engagement
- Choisissez votre méthode de tarification
- Commencez à parler du prix tôt et souvent
- Ancrez votre prix haut
- Développez des fourchettes de prix
- N’ayez pas peur de renoncer à des projets à faible budget.
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